Key Account Manager Belgique et Export

Fonction

Pour renforcer son équipe et en prévision d’un départ à la retraite, Detry Food Group recherche son / sa futur(e) Key Account Manager Belgique et Export.

Français - Anglais – Néerlandais –– Marchés Retail et grossistes

Vous rapportez au Directeur Commercial et vous intégrerez un Département Commercial composé de 5 KAM dont vous, 2 délégués commerciaux, 2 assistantes et un responsable marketing.

Vous prendrez activement en charge le développement, la négociation et la commercialisation des produits Detry en direct avec les plus grands acteurs retailers et grossistes présents sur les différents marchés qui vous seront confiés.

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

• Vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires réalisé avec les centrales des chaînes de distribution qui vous auront été attribuées ; vous entretenez une relation commerciale très proactive et de confiance avec ces dernières.
• Vous développez une stratégie spécifique aux différentes enseignes de votre portefeuille grâce à votre excellente connaissance de leurs besoins présents et futurs et via une gestion précise des prévisions budgétées.
• Vous négociez les conditions de vente, les nouveaux référencements, les promotions... ainsi que la visibilité des produits Detry, en maintenant un contact de qualité avec tous les interlocuteurs utiles des différentes enseignes (services achat, commercial, marketing).
• Vous êtes en contact régulier avec les Départements R&D, Supply chain, Production, Marketing, … Ces réflexions concertées portent notamment sur le développement de produits sur mesure qui représente assurément une valeur ajoutée de Detry.
• Vous remplissez diverses missions de représentation notamment lors de déplacement et foires commerciales régulières.

Profil

• Vous avez un diplôme de niveau Baccalauréat ou Master (gestion, agronomie…).
• Vous disposez de minimum 5 ans d’expérience en tant que Key Account Manager ou Acheteur dans la grande distribution.
• Vous vous exprimez couramment en français, anglais, et néerlandais
• Vous êtes un « ouvreur de portes » capable de créativité et d’initiatives basées sur une excellente compréhension des besoins des clients/prospects ainsi que des forces de Detry notamment en termes de développement produits.
• Votre feeling commercial, votre sens de la négociation mais également vos capacités d’analyse vous permettent de convaincre de nouveaux clients potentiels et d’identifier les opportunités de développement chez les clients existants.
• Quoique très autonome dans la gestion de vos comptes, vous êtes stimulé par le travail d’équipe et les interactions avec différents acteurs de l’entreprise ; une présence régulière à l’entreprise est donc en phase avec vos attentes… tout comme des déplacements réguliers dans les pays proches (Angleterre, Pays-Bas, notamment).
• Vous êtes doté d’une affinité naturelle avec les produits de charcuterie de qualité.
• Vous maîtrisez l’environnement Office et êtes à l’aise avec les outils digitaux dont ERP qui vous aident à assurer un suivi rigoureux de vos démarches commerciales.

Offre

• L’opportunité de développer votre carrière en export et national au sein d’une entreprise renommée dans son domaine d’activité.
• Une fonction polyvalente alliant responsabilités, contacts et prise d’initiatives.
• Une société innovante et moderne.
• Un environnement familial, où l'esprit d'entreprise et le travail en équipe sont importants.

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